前几天国庆节放假，去旅游景点得挤成狗，我就约了几个朋友去周边的村镇走走。
正巧这个村庄开庙会，天气炎热，有不少卖西瓜的小摊。
我朋友老王就跟我说：小飞啊，平常时总是听你吹牛逼，做销售又搞定啥啥啥大客户了，碰运气又开了一两个几十万的大单啦，今天那么多卖西瓜的，有没有本事免费搞几个西瓜过来啊
我说：别介啊，人家卖一两个西瓜不容易。你要吃，我掏钱买两个给你不就行了
朋友说：你搞不搞嘛，你要是做不到，我就认为你是纸上谈兵！
我一听，急了。小样，看哥给你露两手。
我悄无声息地走到一个卖西瓜的小伙子旁边，这位小伙子正在坐着玩手机。
我就问：“靓仔啊，生意咋样啊”
小伙子说：“兄弟啊，现在生意不行啊，今天都没卖出去几个西瓜”
我说：“我看村里不少人啊，咋卖不出去呢”
小伙子说：“我也不知道啊，最近生意不太好”
我就说：兄弟，我有个办法，能帮你卖光这车西瓜，你要不要了解一下？如果这方法可行的话，我就免费吃你两个西瓜，你看成不成？
小伙子说：可以啊，别说两个西瓜了，就算是五个西瓜我也愿意啊。
我让小伙子借了几把电子称过来，由于周围卖瓜的都是一个村的，小伙子很快借到了。
我再让小伙子找一个大纸片和红笔过来，然后我就在纸片上写上五个大字：免费吃西瓜。
逛庙会的人一看到免费吃西瓜这5个大字，好奇地看了过来。
我趁热打铁，让这几个想免费吃西瓜的人，站在瓜摊面前，用最大的声音喊十遍：免费吃西瓜啦
免费这两个字确实很吸引人，很快，就有不少人聚集过来了。还有一位大姐来了就想抱西瓜走，我赶紧拦住她：大姐别急啊，你先看清楚这几个字。
原来在那五个大字下面还写着，只需掂一掂。整句就是免费吃西瓜，只需掂一掂。
我看看热闹的人来得差不多了，就在那喊：不用秤称，用手掂一掂，上下不能差二两，掂对了免费拿走，掂错了，原价买走，不过分吧？
那一瞬间，一大群人就冲上来专挑大的西瓜。小伙子忙得不可开交，满头大汗。
其中就有一个人，掂了一个西瓜，猜对了，但后面掂的八个西瓜都错了。
朋友都给我点赞，笑道，你这小子鬼点子挺多的嘛，咋想出来的
我说：牛逼吹多了就会了。
老王笑骂了一句：快点说，说得不错晚上请你吃鸡腿。
我就说：其实，这没什么秘密，就是利用了消费者心理。假如把瓜摊看成一个门店，可以从三方面展开：
1.客流量：利用消费者喜欢免费的心理，吸引更多的消费者过来
2.转化率：利用消费者侥幸的心理，买彩票的就是这种心理
3.客单量：利用消费者的贪性，掂了一个免费的瓜，那么他就会认为有第二个，第三个，第四个，赌博的人就是这种心理。
老王说：你小子可以啊，从哪学来那么多道道的
我就说：其实我是从一个网站里面学来的，里面有很多的销售案例，看多了也就学会了。况且里面还有很多比我还厉害的销售高手，偶尔向他们学两招，慢慢就成长起来了
老王说：我靠，有好东西不分享给我，快告诉我网址是多少？
网址：www.daoqu.net
