关于如何把产品卖出好价钱的清单

引言

产品定价是一门学问。商家，应该如何通过定价实现更高的利润？消费者，又应该警惕哪些价格套路呢？

「得到」App邀请刘润老师，创作了这篇清单，11条建议，供你参考。

1. 这个世界上，从来没有什么“一分钱一分货”，价格从来都是商品成本和消费者心理价位之间的博弈。在实际交易中，我们并不真的在为商品的成本付费，而是为商品的“价值感”付费。

 

2. 制定价格的关键，是关注消费者的买点，而不是产品的卖点。先找到自己的独特定位，讲清楚你能提供什么特别的价值。只要大家认可这种需求，你的定价就会被接受。 

 

3. 设置一个价格锚点，让消费者有一个明确的价格感知，会更容易接受你的标价。比如，面对“80元／4小时”和“205元／天”的酒店方案，大多数人都会选后者。 

 

4. 人们投入在一个物品上的劳动或者情感越多，越容易高估它的价值。所以，想办法让用户有参与感，甚至付出一些劳动，他会觉得物超所值。 

 

5. 如果你的产品酷炫新奇，或者你有一定的技术先发优势。那你就可以提高产品身价，从而激发消费者购买欲。例如，科技产品刚上市时都有很高的定价，之后会逐渐降价。

 

6. 把你的产品捆绑在更贵的商品上一起卖，同样可以有效的提升价值感。例如，一个单独的4G内存条200元感觉有点贵，但一款多出4G内存的电脑却可以卖出更高的价格。

 

7. 人天生会把钱存在不同的心理账户里。想要卖高价，就要改变顾客对你商品的认知，转移他的心理账户。例如，装修公司会强调他的设计帮你增加了多少房间使用面积，折成房价相当于多少钱。

 

8. 有时候，你可以大胆尝试，把产品重新包装，赋予一个神奇的品牌故事，然后提价。因为消费者购买某些商品时，是为了炫耀性的心理满足。如果你能做到让他们恰到好处地炫耀，那么商品越贵越有人买。

 

9. 把不同商品集合在一起“组合定价”，可以最大化销售利益。比如烧烤便宜，啤酒贵。而吃烧烤容易口干，因此啤酒就容易成为利润点。 

 

10. 通过“价格歧视”的定价方法，对不同人群制定不同的价格策略。例如软件公司推出功能受限的家庭版，企业想满足更多功能需求，必须付出更多费用。 

 

11. 报价越精确，对方还价的可能性就越小。因为报价越精确，对方就越容易认为，你是经过周密计算才开出的价码。